Bezpośredni Compaq

Przedstawiciele Compaq Computers oznajmili, że zamiast sprzedaży przez dystrybutorów czy dilerów firma zamierza zwiększyć bezpośrednią sprzedaż produktów.

Przedstawiciele Compaqa przewidują, że do końca tego roku ok. 60% komputerów PC dla indywidualnych klientów w USA będzie sprzedawanych bezpośrednio, a nie przez dystrybutorów czy dilerów. "Każdy, kto sprzedaje przez pośredników, traci dziś pieniądze" - powiedział wiceprezes Compaqa Michael Winkler. - "Kto sprzedaje bezpośrednio, zarabia".

Przedstawiciele Compaq oznajmili, że zamierzają zwiększyć bezpośrednią sprzedaż produktów klientom z pominięciem pośredników. Compaq pragnie w ten sposób obniżyć część kosztów, Winkler twierdzi bowiem, że sprzedaż przez pośredników pochłania ok. 15% zysków, gdy tymczasem bezpośrednia tylko 2%. Obecnie poprzez pośredników Compaq sprzedaje 85% komputerów. Firma zamierza jednak zrezygnować z usług części dystrybutorów i planuje osiągnąć sprzedaż bezpośrednią rzędu 40%.

Poza zapowiedziami nowej strategii sprzedaży i ożywienia sekcji komputerów komercyjnych, Compaq zapowiedział wprowadzenie na rynek nowej generacji serwera Alpha, oznaczonego kryptonimem Wildfire. Firma planuje osiągnąć do końca br. zyski rzędu miliarda USD wyłącznie ze sprzedaży tego urządzenia. Prawdopodobnie dwie trzecie serwerów Wildfire zostanie sprzedanych dotychczasowym, stałym klientom firmy.

Więcej informacji: www.news.com


Zobacz również